Wohnung verkaufen ohne Makler? Vor- und Nachteile

Eine Maklerprovision von 3 % (plus 19 % MwSt.) fällt auf Käufer- und Verkäuferseite an. Bei einer 500.000-€-Wohnung sind das je Seite ca. 17.850 € Provision – oder 35.700 € gesamt. Es ist verständlich, dass Eigentümer fragen: Kann ich das nicht selbst machen?

Die ehrliche Antwort: Manchmal ja – aber nur unter bestimmten Voraussetzungen.

• Du hast bereits einen potenziellen Käufer im persönlichen Umfeld (Familie, Bekannte, Nachbarn) und musst nicht aktiv suchen.
• Die Immobilie befindet sich in einem gefragten Markt (A-Stadt, begehrter Stadtteil) mit vielen Kaufinteressenten – hier kommen Anfragen auch ohne Makler.
• Du hast Zeit und Nerven, den Prozess selbst zu steuern: Exposé erstellen, Besichtigungen organisieren, Verhandlungen führen, Unterlagen zusammenstellen.
• Du kennst den Markt und kannst deinen Preis realistisch einschätzen.

Für einen Verkauf brauchst du: aktueller Grundbuchauszug, Energieausweis, Baugenehmigung, Teilungserklärung (bei Wohnungen), Grundrisse, Nebenkostenabrechnung, Protokolle der Eigentümerversammlung (letzte 3 Jahre), Wohngeldabrechnung. Das zusammenzutragen dauert Wochen.

Ein professionelles Exposé mit hochwertigen Fotos (Kosten: ca. 400–800 €) und die Schaltung auf Immobilienportalen (Immoscout24, Immowelt: ca. 200–600 €) sind unvermeidlich. Das kannst du selbst machen – aber unterschätze nicht den Zeitaufwand.

Plane bei einer marktgängigen Wohnung 20–50 Anfragen und 10–20 Besichtigungen ein. Das bedeutet Terminkoordination, Vor-Ort-Präsenz, Fragen beantworten – über Wochen oder Monate.

Erfahrene Käufer und deren Makler verhandeln professionell. Wer emotional am Objekt hängt oder den Markt nicht tief kennt, verkauft oft unter Wert oder akzeptiert ungünstige Konditionen.

Den Kaufvertrag erstellt der Notar – aber du musst ihn prüfen, alle Informationspflichten kennen und sicherstellen, dass alle relevanten Fakten offengelegt werden. Versäumnisse können später zu Schadensersatzansprüchen führen.

• Die Immobilie liegt in einer schwierigen Lage oder ist schwer zu vermarkten.
• Du hast wenig Zeit oder möchtest den Verkaufsprozess nicht selbst steuern.
• Es handelt sich um ein Objekt mit Besonderheiten (Denkmalschutz, Erbpacht, Erbengemeinschaft), das rechtliche Expertise erfordert.
• Du möchtest den höchstmöglichen Preis und verlässt dich dabei auf das Netzwerk und die Verhandlungserfahrung eines Profis.

Ob mit oder ohne Makler – du brauchst einen realistischen Marktwert als Ausgangspunkt. HalloSara gibt dir diesen kostenlos und sofort. So gehst du weder zu hoch in die Vermarktung noch verschenkst du Geld.

HalloSara – entwickelt von athaus.ai – liefert dir außerdem eine KI-gestützte Marktanalyse, die dir zeigt, welche Faktoren den Wert deiner Wohnung treiben und wie du sie im Verkaufsgespräch kommunizierst.